Ещё раз о психологии... - Страница 6 - Форум
Приветствую Вас Гость!
Воскресенье, 28.05.2017, 11:37
Главная | Регистрация | Вход | RSS
[ Новые сообщения · Участники · Правила форума · Поиск · RSS ]
Страница 6 из 8«1245678»
Форум » ТРЕНИРОВОЧНЫЙ ПРОЦЕСС » НА ТАТАМИ » Ещё раз о психологии...
Ещё раз о психологии...
akimДата: Четверг, 26.03.2015, 17:32 | Сообщение # 51
Корифей
Группа: Друзья
Сообщений: 110
Награды: 0
Репутация: 0
Статус: Offline
Всем понятно, что выиграть в данном аукционе уже невозможно, однако проиграть тоже не хочется, так как проигравший не только ничего не получит – он еще будет вынужден заплатить профессору номинал своего последнего бида (предложения).

И как только аукцион переваливает рубеж в $21, аудитория взрывается громким смехом. Абсурдная ситуация, несмотря на то, что студенты МВА достаточно умные и смышленые ребята)))). Но аукцион продолжается дальше и быстро доходит до 50 долларов, затем до ста, и вплоть до $204 – рекорд профессора за свою его преподавательскую карьеру.
 
akimДата: Четверг, 26.03.2015, 17:32 | Сообщение # 52
Корифей
Группа: Друзья
Сообщений: 110
Награды: 0
Репутация: 0
Статус: Offline
Кстати, «подопытными кроликами» Базермана становятся не только студенты МВА, во время своих тренингов профессор проделывает тот же трюк с топ-менеджерами и CEO крупных компаний – и всегда продает $20 выше номинала (полученные деньги он тратит на благотворительность).

И тут мы подошли с Вами к сути проблемы.
 
akimДата: Четверг, 26.03.2015, 17:33 | Сообщение # 53
Корифей
Группа: Друзья
Сообщений: 110
Награды: 0
Репутация: 0
Статус: Offline
Почему же люди неизменно платят за двадцать долларов больше денег, и что пытается показать своими экспериментами профессор?

У человека, особенно в бизнесе, есть слабое место – loss aversion или боязнь потери. Многочисленные эксперименты показывают, что человек себя ведет крайне нерационально и даже неадекватно, когда начинает терять деньги. Адекватным это конечно очень сложно назвать.))))

Поначалу все студенты полагают, что у них есть возможность получить легкие деньги. Ведь они далеко не дураки и не станут платить больше двадцати долларов за двадцатидолларовую купюру. Однако как только торги доходят до $12-$16, второй человек понимает, что ему грозит серьезная потеря, поэтому он начинает увеличивать ставку больше чем собирался, пока аукцион не доходит до $21. И на этом этапе уже оба участника теряют свои деньги. Но кто-то потеряет всего доллар, а кто-то двадцать.

Чтобы минимизировать свои потери, каждый человек старается стать победителем.

Однако эта бессмысленная гонка приводит лишь к тому, что оба участника аукциона теряют все больше и больше денег, пока размер потерь не достигает такой суммы, что дальше торговаться просто не имеет смысла.
 
akimДата: Четверг, 26.03.2015, 17:33 | Сообщение # 54
Корифей
Группа: Друзья
Сообщений: 110
Награды: 0
Репутация: 0
Статус: Offline
Таким образом, желание получить легкие деньги оборачивается потерями.
 
akimДата: Четверг, 26.03.2015, 17:33 | Сообщение # 55
Корифей
Группа: Друзья
Сообщений: 110
Награды: 0
Репутация: 0
Статус: Offline
Когда я впервые прочитал статью о данном эксперименте, он сразу же мне напомнил ситуацию с участием в электронных аукционах. Особенно это справедливо для аукционов на проектные и строительные работы, где ситуация с демпингом довольно серьёзная.

Очень часто наблюдается одна и та же картина. На аукцион допущено 5-7 участников, все начинают делать ценовые предложения, как только процент снижения стоимости доходит до 20-30% большинство участников прекращают свое участие. А оставшиеся два-три участника продолжают сбивать цену.
 
akimДата: Четверг, 26.03.2015, 17:34 | Сообщение # 56
Корифей
Группа: Друзья
Сообщений: 110
Награды: 0
Репутация: 0
Статус: Offline
И тут получается то же самое, что и покупка $20 за 200))))). Шаг за шагом по 0,5% размер снижения доходит до 40-50%, и начальная стоимость лота становится все ниже. За мою практику участия в электронных аукционах максимальный процент снижения составил 87%!!!

Т.е. участник был готов выполнить работы за 13% от начальной стоимости лота! Выполнить такие работы с соблюдением всех требований и не в убыток себе просто невозможно, однако это случается сплошь и рядом.

Да, согласен, в аукционах есть ещё и 2-я часть заявок и участник аукциона, предложивший минимальную стоимость может, и не стать победителем аукциона, но суть проблемы от этого не меняется.
 
akimДата: Четверг, 26.03.2015, 17:34 | Сообщение # 57
Корифей
Группа: Друзья
Сообщений: 110
Награды: 0
Репутация: 0
Статус: Offline
Так что помните урок хитрого профессора – боязнь потерь ведет к ещё большим потерям. Не впадайте в азарт и всегда помните, что демпинг должен быть обоснованным и контролируемым.
 
akimДата: Пятница, 27.03.2015, 12:04 | Сообщение # 58
Корифей
Группа: Друзья
Сообщений: 110
Награды: 0
Репутация: 0
Статус: Offline
Как не надо воспитывать мальчиков?
 
akimДата: Пятница, 27.03.2015, 12:04 | Сообщение # 59
Корифей
Группа: Друзья
Сообщений: 110
Награды: 0
Репутация: 0
Статус: Offline
1. Не делайте из мальчика «настоящего мужчину». Все настоящие мужчины разные, единственные поддельные мужчины – те, которые притворяются «настоящими». Андрей Дмитриевич Сахаров так же мало похож на Арнольда Шварценеггера, как Кармен на мать-героиню. Помогите мальчику выбрать тот вариант маскулинности, который ему ближе и в котором он окажется успешнее, чтобы он мог принимать себя и не жалеть об упущенных, чаще всего лишь воображаемых, возможностях.
 
akimДата: Пятница, 27.03.2015, 12:05 | Сообщение # 60
Корифей
Группа: Друзья
Сообщений: 110
Награды: 0
Репутация: 0
Статус: Offline
2. Не воспитывайте из него воина и защитника отечества. Исторические судьбы современного мира, частью которого является Россия, решаются не на полях сражений, а в сфере научно-технических и культурных достижений. Если ваш мальчик вырастет достойным человеком и гражданином, умеющим отстаивать свои права и выполнять связанные с ними обязанности, он справится и с защитой отечества. Если же он привыкнет видеть кругом врагов и решать все споры с позиции силы, ничего, кроме неприятностей, ему в жизни не светит.
 
Форум » ТРЕНИРОВОЧНЫЙ ПРОЦЕСС » НА ТАТАМИ » Ещё раз о психологии...
Страница 6 из 8«1245678»
Поиск: